Farmsaat mise sur les agriculteurs pour distribuer ses semences
Farmsaat exposera au salon des Champs d'opportunités agricoles, mardi 17 novembre à Lisieux. Spécialiste des semences de maïs, elle souhaite développer son réseau de partenaires agriculteurs, en leur proposant de devenir distributeurs sur leur secteur.
Fondée en 2007 à Everswinkel, en Allemagne, Farmsaat s'est développée autour d'un modèle de commercialisation particulier. Plutôt que de passer par les coopératives ou les négoces agricoles traditionnels, l'entreprise s'appuie sur un réseau d'agriculteurs partenaires, baptisés farmpartners. C'est notamment pour étoffer ce réseau que l'entreprise participera au salon des Champs d'opportunités agricoles à Lisieux, mardi 17 novembre.
Un modèle de distribution direct
Le principe est de proposer aux agriculteurs de diversifier leur activité en devenant distributeurs de semences sur leur territoire. Leur mission repose sur deux volets : prendre les commandes auprès des exploitants de leur secteur et assurer la livraison des doses de semences. Celles-ci sont acheminées au printemps directement chez eux ; ils se chargent ensuite de les redistribuer directement à leurs clients. En contrepartie, ils perçoivent une commission calculée en fonction de leur chiffre d'affaires. " Plus ils commercialisent, plus ils ont de ventes et de clients, plus ils gagnent de l'argent ", résume Patrice Goasmat directeur France de Farmsaat. " C'est vraiment notre modèle de développement. On privilégie les agriculteurs partenaires plutôt que la distribution classique ".
Une gamme de maïs diversifiée
Côté produits, Farmsaat concentre l'essentiel de son activité sur les semences de maïs. Selon son représentant, près de 98 % de son chiffre d'affaires est lié à cette culture. L'entreprise dispose néanmoins d'une offre complémentaire comprenant du soja, des semences fourragères et des intercultures. Pour le maïs, le catalogue comprend plus de 40 variétés, destinées à différents débouchés : maïs fourrage, maïs grain ou encore maïs destiné à la méthanisation. La gamme se décline également selon plusieurs indices de précocité.
Développer un réseau local
Avec sa participation au salon des Champs d'opportunités agricoles, Farmsaat souhaite avant tout rencontrer des exploitants intéressés par cette activité complémentaire. L'entreprise cherche à poursuivre le développement de sa toile de distributeurs en France, qui compte environ 120 partenaires selon les chiffres présentés dans sa documentation.
